『今をつかめ！（６）』
＜達成者の共通点＞
２．「チャンスを発見した時には、勇気を持って行動する」
（ａ）昨年、ある会合で、私は、大会社の社長に紹介されました。その人は、私の名前を聴くと顔を輝かせて「あなたのことは知っていますよ。お礼を言わなくちゃなりません。」と言いました。
その人は、20年前にＳＭＩプログラムを購入して、父親に見せると「それだけの金額を投資したのなら、しっかり活用して元を取りなさい。」とその人に言ったそうです。今の彼の地位は、ＳＭＩプログラムを勤勉に活用したおかげだというのです。
その時、私の頭の中でパッとひらめきました。「見込み客だ！」そこで私は言いました。「20年前のあなたに役立ったのでしたら、もう一度、お役に立てますね。」
彼の会社には、幹部が150人いました。私は、ＳＭＩの代理店の名前を一つ彼に教え、彼から名刺を受取りました。私は、その名刺を代理店に回しましたから、間もなく150人のエグゼクティブたちがＳＭＩプログラムを使い始めるでしょう。
なぜなら、その社長も、代理店の社長も、“今をつかむ”人たちだからです。
（７へつづく）
＜ＳＭＩ創立者 ポール Ｊ. マイヤーのスピーチより＞
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